Формируем пиксели на вашем экране...
0%

Стратегия для СИНЕРГИИ-С

с головой в стратегию

СИНЕРГИЯ-С - что это?

Производитель изделий из вторично переработанного пластика, например такое, как канализационные люки

Что требовалось сделать:

  • Позиционирование и стратегия

Заместитель директора обратился в theSuper и пригласил на проведение бренд-сессии. На сессии рассказали, что Синергия-С хочет начать строить бренд для того, чтобы иметь возможность продавать товар дороже рынка. И для этого theSuper надо решить как повысить ценность товаров компании в глазах покупателей

А ещё у компании и её руководителя есть безумная мечта — очистить пляжи Индии от пластика

Конкурентное поле глазами конечного потебителя

Как обычно все начинается с изучения конкурентов

Конкурентов надо учитывать всегда, даже, когда вам говорят, что их нет или компания их не боится. А задача бренд-стратегии в том, чтобы изучать их глазами потребителей

Большинство производителей зациклилась на B2B сегмента и совсем перестала думать о конечном потребителе

Продукт абсолютно недифференцирован

Более того, потребителю совершенно непонятно, что написано на люках. Маркировку понимают только инженеры и люди, которые тесно связаны с сферой. Поэтому постоянно возникают отрицательные отзывы, просто потому что люди не знают как правильно выбрать прочность люка. А она бывает очень разной

На картинке кадр из нашей съемки для отчета для компании

Инсайт целевой аудитории

Для нас инсайт — это скрытая правда, которую все знают, но никто не произносит вслух

Штука заключается в том, что люк выбирает и устанавливает мужчина — это его зона ответственности, но люк устанавливается так, где начинается зона ответственности женщины. И тут мы наткнулись на очень мощный инсайт

Женщинам люки кажутся страшными и они всячески пытаются его «спрятать» руками мужчины(!). То есть мужчине мало люк купить и установить, ему надо его еще декорировать так, как скажет женщина или оплатить это

Отталкиваясь от этого инсайта, мы показали Синергии-С как должен выглядеть их идеальный люк и как лежать на полках магазина, чтобы его покупали чаще и по большей цене

хочу также

Стратегия

Для разработке стратегии для Синергии-С мы использовали фреймворк «Голубого океана», который описана в книге «Стратегия Голубого Океана» и позволяет расширить границы своей категории так, чтобы создать дополнительную ценность и перестать конкурировать

Стратегия разработана минимум на 4 года. Минимум потому что в ней 4 этапа и внедрять каждый последующий компания будет, когда конкуренты скопируют предыдущую инновацию

По понятным причинам мы не можем разглашать детали стратегии, но можем показать вам реальный слайд из презентации. Так теперь выглядит стратегическая канва Синергии-С по сравнению со всей категорией, что позволить ей стать лидером рынка и перестать конкурировать по цене

хочу также